2、副总出租人有权拒绝曾经违反竞投规定或对出租人利益造成损害的竞投人参加竞投

企业你要针对你的现状扬长避短，经理工艺、产品这些你要做哪些，你不要脱离现实，你脱离现实做不好。第二，副总家具行业属于房地产的衍生产品，副总房地产完了以后就是三个行业：家电、家居、家装，整个房地产衍生产品之后家具行业是一个最大的板块，一个房子里面家居占的GDP超过家电，为什么家电行业已经造就了千亿企业，而我们家具行业迄今没有一家占这个行业1%的企业？到现在都没有，为什么？未来十年这个故事会重新被书写。

第三是供应商的前期参与，经理现在我发现很多的工厂在做研发的时候，经理研发人员更多的是下到市场里面去，我在这里举一个小的案例，全球最大的木纹纸供应商是德国的夏特，夏特的总部在上海（音），如果你们开发一种板式家具的话，假设你们让夏特作为你们的供应商，作为前期参与的话，夏特一定会告诉你，我手头上总共有5种枫木花纹的颜色，其中在华北地区这是最畅销的、华东地区最畅销的是这种、西南地区最畅销的是这种……，你们的目标市场是哪里？现在的市场流行的是柚木色、樱桃木色等等这几种颜色，分别的全球采购数量是多少，销售数量是多少，局域市场里面销售数量是多少。专卖店出了问题就2号电话，副总大问题是1号电话董事长的电话。假设我一年采购5千万的板材，经理2家来分每家就是2500万，经理3家来分就是1千多万，谁都会尽可能地去抓一张大单，我们经常说二八原则，就是20%的客户产生80%的销售，今天在座的很多营销总监，这个数据我相信不需要再在你们面前谈。

请祝总来的目的不是因为利豪的资产有多大、副总销售有多少，副总最主要的是祝总有一个崇高的精神境界，有一个真正的企业家精神，他对品牌的开拓和认知是我们深圳企业目前还没有看到一个例子。比如说我们要卖10万块钱的沙发给豪宅用，经理你要体验他的生活，经理你不懂得富人的生活方式，你怎么能够生产制造出他所需要的产品？这些都需要我们去调研的。

这一点我跟美克意见不同，副总包括我前两天在明珠，副总明珠也有另外一个高端的品牌，但是他整个品牌的价值链都不是在写明珠的名字，制造工艺、销售、设计、营销都不是明珠派生而出的，为什么？DNA。

现在我们还没有觉得这个成本很高，经理但是你可以想像等全友5年后做到200亿的时候，经理他完全可以把式家具的成本由3千块降到2千块，那个时候他们板式家具的优势就是一夜之间可以用价格把你杀死。第三是关键采购，副总关键采购由于买得次数很少，副总但是对于公司来说非常重要，当时提出了一个方法叫做产品生命周期法，我举一个案例，有很多人去买设备，往往会选择国产、台湾的还是进口的，从目前我所了解到的设备而言，国产设备两年之内生产加工的精度是不会有问题的，台湾设备往往是能够保证五年，进口德国设备可以保证十年，它的品质整个的加工精度可以保证这么久，还有一点所谓的生命周期法很关键，就是产值，当我的设备用完十年以后，我如果把这个设备卖出去最后还剩多少，这是跟车是一样的。

当时就提到了一点，经理评审的内容六大项，合同的执行能力，供应商的合同执行能力。副总所以我们要有意识的改变这种商业模式。

家具企业将如何走可持续发展道路？深圳市家具行业协会会长黄伟业先生，经理对此做下列报告：经理为了作这个行业分析前几天我跟侯秘书长也到了很多的企业去走访，之前成都展览期间到了成都了解很多的企业，上半年的数据刚刚公布，还有很多没有公布，我们先了解一下这个数据。古典家具也是一个很广阔的领域，副总要想做到小巨人光靠我们目前的力量是不够的，副总你得真正把古典家具的文化内涵挖掘出来，让顾客相信你是品牌，这一点光靠我们现有老板的文化层次和你们的知识结构是做不到的。